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麦肯光华：蓝山黑泽 另类营销
作者：范明刚 时间：2009-1-20 字体：[大] [中] [小]
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仅从中国酒业发展现状来看：广告一直是急先锋。成功的广告是产品快速打入市场的杀手锏，而平面广告又是保健类产品最优越的传播平台。近日，蓝山膏腴.黑泽再次成功诠释了广告的巨大威力：性与灵的传播主题开启了广告“诱惑”时代。
情爱性灵肉的致命诱惑
在蓝山膏腴黑泽酒的平面广告中，从色彩鲜艳、栩栩如生的视觉感受、启发性、诱惑性的文字阐述，激发着目标消费着的兴趣与消费欲望；许多广告的传播中更是融入了情、爱、性、灵、肉等感性色彩，引发消费者激动的心情和冲动的情绪，使消费者在消费蓝山膏腴黑泽酒的过程中始终贯穿着浓郁的感情因子；更让人惊叹的是，许多广告表现本身就是向受众展现一种现代、时尚、个性、自我体现的生活方式，成功的将蓝山膏腴黑泽酒所倡导的价值观和当前人们所追求的自我价值实现，巧妙的通过暗示的手法对接起来，在受众群体的内心深处又一次品牌叠加；彻底淡化了广告策划 中的功利色彩，避免了受众对广告的反感，让受众深陷体验的快感之中，并在不知不觉认同了广告中的商品、服务、价值和观念。
广告传播的巨大成功，为蓝山膏腴.黑泽酒屹立于世立下了汗马功劳，进而一跃成为“黄酒界的茅台，保健酒的奇葩”。
女人，和女人们的性感
漂亮的女人总是男人所求，而臀部是能展现女子魅力 “法宝”之一，蓝山膏腴黑泽酒则善于抓住美丽的臀部大做文章。在现代人的观念里，古典的总是最美的，而古典美女则是美中极品，成为众多现代人追求的目标。
蓝山膏腴黑泽酒善于利用“性”暗示来表达该酒强大保健功能。
在蓝山膏腴黑泽酒的软图广告中，我们不仅看到了有用代表女性敏感部位的元素作为主要广告画面来吸引受众眼球的视觉冲击效应；还有古典美女与历史文化诉求融合的尊贵高雅画面；还有用岁月酿造而成，见证蓝山膏腴黑泽酒三个半世纪历史的广告画面；还有通过动、植物来意象表达蓝山膏腴黑泽酒功能卖点的神奇画面；更有用天地间的神圣而神秘的大自然来暗示人类“原始行为”高度与内涵的画面等等，都是能够极为刺激受众的感官，使人留连忘返。
行动蛊惑 升华的诱惑
广告实现产品与消费者的情感关联，仅仅实现了一部分的目标。要把把品牌与受众的实际经验、生活方式或各因素的相互作用联系起来，刺激受众立刻行动起来才是广告的最终目的。刺激消费，但不显功利世俗，方位广告传播的最高境界。
还如广告中所说的：喂，我想说，对你的表现，我很满意！仿佛使人看到这样的场景：一个男人抚摸着躺在自己怀中的女人，看着满足的娇态，听着娓娓的娇语，这种征服后的成就感怎么不令人神往呢？而这所有的功劳却蓝山膏腴黑泽酒的力量，怎么不刺激受众赶快行动呢？
作者：范明刚 新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。 擅长领域： 企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！ 网站：www.sohu158.com 联系：010 —— 51261667